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淘宝主推款选款技巧

根据了解,大部分的新手商家前期打造主推款的方式都比较的野蛮粗暴,他们有自己的货源,确定好产品之后就开始野蛮冲销。运气好的话很快能回本,下面为大家介绍一下如何打造主推款。

淘宝主推款

  选款:

  针对没有货源的卖家,最简单的办法就是在淘宝网搜索产品销量和通过阿里巴巴热卖款指数来选择货源。针对有自己货源的商家,那就最好是从自己众多产品里面选择最合适产品去进行打造。条件许可的请款下,我们还可以通过付费版的生意参谋里面的市场里面去分析或者直接去寻找要的人多卖的人少的对应关键词的产品。

  淘宝宝贝标题

  一个合格的标题最基本的要求是读起来一定要通顺,大部分产品的标题也是都可以满足三十个字的,最基本的要求一定要做好。条件允许的话可以直接在付费版生意参谋市场里面去找寻符合自己产品的关键词,同时,又满足搜索人气高在线商品数少的这样的关键词。正常情况,我们还可以从PC端移动端下拉款词,直通车展现词,利用插件观察同行的进店成交关键词等等方法,去找寻符合我们产品的关键词进行组合,编写一个通顺的标题。

  测款:

  款式选好了,标题也制作好了,就要开始测款。一般来说,当累计的点击量达到一百之后,观察自己的收藏加购率,如果收藏加购率大于12%的时候,说明款式是合格的,数据的累积量越大越精准。这里针对的是那些以款式为主的产品,当然大部分情况下,我们的产品都最好测一下,测款的同时也是在测图,这些东西在前期都有个数据支撑,后面操作起来也会更顺畅清晰些。

  上架:

  当我们确定好自己的款式是符合大众,主图点击率也是过关的时候,就可以着手上架了。

  店铺初期布局:

  店铺初期围绕这一个产品来打造,这也是我们刚开始做的时候要做好选款测款的目的。在我们确定好这款主推款产品之后,我们要做的事情是以下几点:

  (一)产品把控

  针对主推款要有一个整体的把控,这个把控可以从两个点来分析操作:

  单品数据在增长:产品刚刚上新的时候,假设访客只有零个。一段时间之后,他的访客从零变成10个访客50个访客100个访客的时候,说明我们单品的数据开始发生了增长。

  (二)关键词布局

  前面说到要上架类似的产品,由于每个产品的相似度很高,可能会导致关键词的重复使用,那么这里注意的点是同一个目标词最多两个宝贝。不管是大类目还是小类目如果相似款的关键词都差不多,后期会死掉很多产品。如果词真的不多,那么后期可以在起来的产品里面制作多个款式的SKU,尽量避免这样的情况出现。

  (三)上新产品节奏

  间隔1-2-3天的时间上新,产品其实有而且还很多,把我们可以一天上新一次,两天上新一次。产品不多那就三天或者五天上新一次,固定住这样的节奏,踩住这样的节点。

  我们在开店了以后,不要急着去上架很多产品,要明白店铺前期最好的做法就是去主推一个产品,每一个步骤都要做到尽善尽美,才能在众多商家里面脱颖而出,成为一个优秀的商家。

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IssacTsui

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